5人で始めた「トータルビジネスサポート」という仕事。

松村（クラスアップ）：その頃のメンバーは何人くらいだったんですか？

白石様：5人です。

松村（クラスアップ）：その5人はハングリーというか。イケイケな5人ですよね？

白石様：今思えば、謎の自信に満ちた5人でしたね（笑）。

トータルビジネスサポートとして、独自のビジネスモデルを構築していきました。皆様のお困りごとを解決できれば、そこにビジネスチャンスがあると考え、部品の調達、製品のOEM生産、営業代行業務と、お困りごとを解決するサービスを次々と展開していきました。

当社の「お困りごとを解決する」というビジネスモデルは、「トータルビジネスサポート」としてその独自性が認められ、2007年に東京都 経営革新企業の認定を受けることができました。

会社の分岐点になったシリコン調理器。出会いのきっかけに。

松村（クラスアップ）：弊社が一番始めにお取引させていただいたのは、たぶんシリコン調理器具だったと思います。2010年頃ですね。

白石様：あのシリコン調理器具は、私たちの大きな分岐点でした。創業して10年で、ようやくメーカーとして、モノ作りをちゃんとできるようになってきたタイミングでした。あのシリコン調理シリーズはおかげさまで大好評を頂きまして、一気に販路が広がりました。

松村（クラスアップ）：やっぱりそこで会社の規模もメーカーの位置もぐっと上がった感じですか？

白石様：実は、発売3年で売り上げは2倍になりまして。創業以来、ナンバーワンのヒット商品となりました。

社内コンペで生まれたヒット商品「フードマン」。

松村（クラスアップ）：商品開発は白石さんが主となり企画されるんですか？

白石様：そうですね。私が最終判断をしますが、どうしても傾向が偏ってしまうので、これまでとは違う作り方＝社内イベントから生まれた商品もあります。

「フードマン」という弁当箱があるのですが、社内でチーム開発コンペというものをやりまして。

松村（クラスアップ）：実際にロングセラー商品になりましたね。

白石様：そうなんです。ただ、また生々しい話なんですが（笑）、第2・3回と同じイベントを開催したのですが、正直1回目ほど盛り上がりませんでした。
それで同じことを繰り返してもモチベーションがあがらないのかなということで、手を変え品を変え試行錯誤していく中で生まれたのが「保冷なっとう小鉢」という商品なんです。

ほぼ1日1個ペースで新商品を生み出すスピードも当社の強みなのですが、「保冷なっとう小鉢」は一人が1年かけて1つの商品を作るという「一人一品」という企画で生まれた商品です。

松村（クラスアップ）：本当にアイデア豊富ですね。

ネットショップの魅力と「情報力」の大切さに気が付いた。

白石様：当時、モールなどで弊社商品を掲載はいただいてはいたのですが、成功事例というのはなくて。社内でECが話題にのぼることも少なかったのですが、御社にお取引きいただくようになって「これがECか！」とネットショップの魅力に気が付いたんです。

弊社が用意した写真よりもすごく素敵な写真で「これが本当にうちの商品か？」というぐらい。ここまでするとやっぱり売れるんだなと大きな刺激を受けたのも、御社のおかげです。

松村（クラスアップ）：セレクトショップさんというのは、100提案しても気に入っていただけるのは、片手ぐらい。それぐらい厳選されるので、商品をご紹介しても導入いただけるのは、すごく少ないんですね。
その中に入る商品をシービージャパン様に次々開発していただいていることに、とても感謝しています。

白石様：私たちからすると、なんでもかんでも商品が決まるわけではない中で、すごい確率で決めていただいているので、大変ありがたいです。
弊社の展示会にもお客様を連れてきていただけますし、売り上げだけでなく、そういった「人の繋がり」という点でも、本当にありがたいなと思っています。

「暮らしを楽しく」海外にもファンを広げたい。

三木様：御社とは、とても良いお取引させていただいているので、どんどんその成功例を増やしていきたいですね。

白石様：今、私たちのこの距離（東京と滋賀）でもこれだけの商売ができているので、御社のノウハウがあれば海外でもできるんじゃないかと思っていまして。

松村（クラスアップ）：将来にも仕事をご一緒できている、それをイメージしていただけていることが非常にうれしいです。今まだ存在していない事業を一緒に創り出せるように、今後もよろしくお願い致します。